【身邊榜樣】 攻堅(jiān)克難勇?lián)?dāng) 銳意進(jìn)取出新績 ——貴陽險(xiǎn)峰機(jī)床股份有限公司營銷中心
- 分類:身邊的榜樣
- 作者:機(jī)電集團(tuán)黨群工作部
- 來源:原創(chuàng)
- 發(fā)布時(shí)間:2024-12-02
- 訪問量:0
【概要描述】
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【身邊榜樣】
攻堅(jiān)克難勇?lián)?dāng) 銳意進(jìn)取出新績
創(chuàng)業(yè)先鋒集體——貴陽險(xiǎn)峰機(jī)床股份有限公司營銷中心
圖為 營銷中心團(tuán)隊(duì)部分人員合影
有一種速度,以腳步丈量;有一種力量,以智慧開鑿;有一種責(zé)任,以執(zhí)著肩負(fù);有一種服務(wù),以真誠澆筑。貴陽險(xiǎn)峰機(jī)床股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“貴陽險(xiǎn)峰”)有這樣一支團(tuán)隊(duì)——營銷中心。團(tuán)隊(duì)成員年年奔波跑訂單、四海為家,月月奔忙促成交、舟車勞頓。他們?nèi)虅e人所不能忍的痛,吃別人所不能吃的苦,沒有周末和節(jié)假日,隨時(shí)待命,只要客戶有需求,立馬進(jìn)入工作狀態(tài),時(shí)刻以客戶需求為導(dǎo)向,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。榮獲機(jī)電集團(tuán)2023年度“創(chuàng)業(yè)先鋒集體”榮譽(yù)稱號(hào)。
改革奮進(jìn)促發(fā)展 營銷創(chuàng)新譜新篇
貴陽險(xiǎn)峰營銷中心緊扣公司年度發(fā)展目標(biāo),以“融互信、謀訂單、去庫存、清貨款”為指導(dǎo)思想,以“訂貨”“回款”兩大指標(biāo)為核心,不斷完善加強(qiáng)以項(xiàng)目、交付、貨款、服務(wù)為主線的營銷管理組織體系,持續(xù)深化營銷體系改革。2023年,通過全體營銷人員的不懈奮斗與努力,軋輥磨床訂單持續(xù)增加,數(shù)控?zé)o心磨床訂單創(chuàng)歷史新高,各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)步提高。“險(xiǎn)峰牌”數(shù)控磨床遠(yuǎn)銷海外30多個(gè)國家和地區(qū),成為世界級(jí)的品牌企業(yè)、國家“一帶一路”戰(zhàn)略的重要參與者。
堅(jiān)韌前行破萬難 市場(chǎng)拓展創(chuàng)效益
滾石上山、爬坡過坎,只有蓄積“千磨萬擊還堅(jiān)勁”的韌性,砥礪“越是艱險(xiǎn)越向前”的品格,才能以行動(dòng)力堅(jiān)定信心,戰(zhàn)勝無限可能。貴陽險(xiǎn)峰營銷中心聚焦“雙滿意”,踐行“四抓”的工作理念,堅(jiān)持質(zhì)量和服務(wù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)引領(lǐng),完善建立以營銷中心為核心,區(qū)域、行業(yè)銷售為主體的市場(chǎng)布局,著力打造全面效益提升的市場(chǎng)營銷體系,通過行業(yè)市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)高效融合實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),提高了重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤能力和中標(biāo)率,擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額。此外,貴陽險(xiǎn)峰營銷中心結(jié)合產(chǎn)品與品牌開展市場(chǎng)推廣,積極向客戶及潛在客戶進(jìn)行宣傳,提升公司形象及品牌影響力。組織召開以“合作共贏促發(fā)展 攜手并進(jìn)展宏圖”為主題的年度經(jīng)銷商大會(huì),在探討交流的同時(shí),讓更多人了解并信任貴陽險(xiǎn)峰產(chǎn)品,“險(xiǎn)峰牌”數(shù)控磨床在冶金、船舶、造紙、軸承、汽車、新能源、機(jī)械制造、國防軍工、電子電器等國民經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)支柱行業(yè)市場(chǎng)占有重要地位,是貴州裝備制造業(yè)不可多得的亮點(diǎn)。
緊盯目標(biāo)群策力 緊抓戰(zhàn)略拓市場(chǎng)
在追趕發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,營銷中心全體銷售人員緊盯目標(biāo),群策群力、團(tuán)結(jié)奮進(jìn),緊抓“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略及周邊新興國家的需求,把握良好時(shí)機(jī),讓產(chǎn)品走出國門,走向世界。每年年初銷售工作會(huì)議結(jié)束,營銷人員就背起行囊奔赴異鄉(xiāng)。他們無悔付出有愧家人,用自己的實(shí)際行動(dòng)踐行責(zé)任與擔(dān)當(dāng),用堅(jiān)韌的毅力證明“險(xiǎn)峰”品牌,用“敢為人先 勇奪第一”的精神搶抓訂單,開拓市場(chǎng)。營銷中心用行之有效的管理模式,確保每一臺(tái)產(chǎn)品都能高效保質(zhì)地送到客戶手中,讓客戶滿意,贏得客戶信賴。
明責(zé)精準(zhǔn)鑄合力 嚴(yán)管高效譜新篇
貴陽險(xiǎn)峰營銷中心如同一把折不斷的筷子,在職責(zé)、權(quán)限、分工上講究明確、精準(zhǔn);在績效上,明確具體目標(biāo),盯住總體目標(biāo),把握最終考核,爭(zhēng)取漂亮績效,一切拿數(shù)據(jù)說話,憑成績拿工資。在管理上,講究公平公正,嚴(yán)格設(shè)立內(nèi)務(wù)管理、考核、獎(jiǎng)懲、評(píng)比晉升制度,采用承包制,打破過去“干多干少一個(gè)樣,干好干壞一個(gè)樣”的大鍋飯模式,讓肯干、能干、干得好的人脫穎而出,從售前、售中、售后的各項(xiàng)工作密切聯(lián)系用戶、服務(wù)用戶、關(guān)心用戶,以最大限度提高客戶滿意度,讓整個(gè)部門統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),形成合力,做到心中有目標(biāo)、行動(dòng)有方向、腳下有力量、肩上有責(zé)任、勁往一處使、共創(chuàng)和諧的工作環(huán)境。
大雁能夠飛越千里,完成南北遷徙,不是因?yàn)樗麄儽旧碛卸嗝磸?qiáng)大,而是因?yàn)樗麄儓F(tuán)結(jié)起來,群策群力,目標(biāo)一致,完成獨(dú)自難以實(shí)現(xiàn)的遷徙。貴陽險(xiǎn)峰營銷中心團(tuán)隊(duì)就像一個(gè)雁群,他們將個(gè)人的目標(biāo)同團(tuán)隊(duì)緊緊關(guān)聯(lián)起來,凝心聚力、砥礪前行。他們知重負(fù)重、攻堅(jiān)克難、汲取力量、不問終點(diǎn)、全力以赴,向著更高、更強(qiáng)、更團(tuán)結(jié)奮進(jìn),共繪貴陽險(xiǎn)峰高質(zhì)量發(fā)展新篇章。
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